Vergabeverhandlungen im technischen Vertrieb erfolgreich führen (Seminar | Ostfildern)

Technik und Nutzen der Produkte und Anlagen nehmen in Verkaufsgesprächen häufig den größten Raum ein. Heute sind jedoch die unternehmensbezogenen Kaufkriterien für die Lieferantenauswahl entscheidend. Letztendlich gewinnt derjenige die Vergabeverhandlung, dem es gelingt, das Vertrauen seiner Verhandlungspartner zu erhalten.

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Im Seminar werden Vorgehensweisen erarbeitet und trainiert, mit denen Sie die Ansprechpartner Ihres Kunden individuell erreichen und ihr Vertrauen gewinnen.

Ziel der Weiterbildung

Die Teilnehmer lernen, wie sie strukturiert vorgehen, vertrauensvoll kommunizieren und damit Vergabeverhandlungen erfolgreich abschließen.

Methodik

Die Theorie wird anhand von Praxisbeispielen vermittelt und veranschaulicht. In Form von Rollenspielen wenden Sie in praxisnahen Verhandlungssituationen das Gelernte an.

Sie erhalten Qualität

Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 und AZAV zertifiziert.

Eventdatum: 17.05.21 – 18.05.21

Eventort: Ostfildern

Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung:

TAE – Technische Akademie Esslingen e.V.
An der Akademie 5
73760 Ostfildern
Telefon: +49 (711) 34008-0
Telefax: +49 (711) 34008-27
http://www.tae.de

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